物件売却 |
ハワイの不動産をそろそろ売却したいとお考えの方へ
売り手が不動産会社とそのエージェントを選ぶ場合のポイント
- 不動産協会に加盟しているかどうか。加盟している会社は売りを託された場合、MLSをいうコンピューターの載せますのでハワイ中のセールスマンが売り出しをしることができます。このシステムは売り手にも買い手にも大変便利です。
- その不動産会社がハワイだけでなく全国また世界中へのネットワークが可能な規模であるかどうか。特にリゾートとして世界的に有名なハワイの物件売却は、この点が大変重要です。
たとえば、カナダからハワイに物件をさがしているバイヤーに４８時間以内に貴方様の物件の紹介ができるかどうか？ - .最大の宣伝、広告、しっかりとしたマーケッティングプランがあるかどうか？
- .売りに出している期間中、どのような広告活動をしたか。また、周りの反応や動きのレポートを定期的に送ってくれるシステムがあるかどうか？
- 市場の動きを良く知っていて、適切な方法でスムースに売却へのリードが可能かどうか？売り手の利益を守ってくれるかどうか？売れないとわかっている価格や条件でも売りを任せられて、売り主の聞きたいこ高い言い値等で受け取り、後日売れないと何度も下げさせるということがないか？
実際にこの行為は、売り主にとってほとんど損失になる場合が多い。始めにつける価格が大変重要であって、ほとんど売りにだして４５日くらいの間が一番注目をあびる期間ですが、この時に市場にあっていない価格や条件ですと、まずそこから見学の対象にならなくなってしまうことが多い。
しかし、この最初の価格が市場にあっていれば、真剣に探している買い手もコンピューターのリストをみて、見学してみようと考えるでしょう。コンピューターで検索する場合、条件の他に物件の言い値で区切って検索しますので、「少し上につけておいて、買い手がついたら下げれば、、」という売り方では、検索のリストにも載らずに見学の予約が入らない、また、見学が入っても高くついている場合、今度はそのレベルの物件と見比べられて見劣りしてしまい、別の物件を売るための比較対象として利用されショールームになってしまう恐れがある。その後、さらしものになっていると叩いて購入する専門の投資家等の買い手しかあらわれなくなることが多く、始めからこの点もきちんと説明してくれるエージェントを探すようにしましょうい。 - 買い手がついてからも契約内容の中で、できる限り売り手に有利にまた、後日、訴訟問題などに巻き込まれないようにスムースに登記まで導いてくれるかどうか？できれば前のお客さまの紹介等もチェックするとよいでしょう。
- 売却後も税金申告、還付等のお手伝いを専門の業者とともの手伝ってくれるかどうか？
私どもでは、上記のようなサービスをすべて行っておりますので安心して御相談ください。世界最大の不動産ネットワークのセンチュリー２１ハワイアンスタイル社の弘子ミラーまでお問い合わせください。
